迎逆境  求发展

湖州市金属材料有限公司全年业务工作简析

由于受今年“新冠”疫情的影响，再加上环城南路拆迁，丢失众多零星客户，湖州市金属材料有限公司钢材业务面临着史无前例的危机与考验。但“金属”公司在逆境中迎难而上，坚持寻求自身的发展之路。在过去的一年中，经过广大员工的努力，虽然没有显著的发展与提升，但全年利润有盈余。

在“新冠”疫情初期，“金属”公司业务管理层就认识到业务形势不容乐观，制定了“以销定进，调整库存，薄利直拨，抓重保优”的工作思路。年初，“金属”公司主抓了一批在疫情前有外贸定单需抓紧完成供货的企业，比如某机床厂的很多订单，就是与上海无锡等地的供货商拼价格拼服务赢来的。在疫情后国内经济复苏后，“金属”公司业务部门主动对接用户企业，在今年钢材价格逐月攀升的情况下，主动为客户安排廉价货源，优化配置物流，精打细算，夹缝中求利润。下半年尤其是十月份以来，因受到与澳大利亚外贸的摩擦，铁矿石价格的高涨助长了国内钢材现货的大幅上扬，“金属”公司由于零售客户的减少，库存量也比以前减少，于是，业务部门更加严谨地签订合同，既保证下游客户合同的履行，又保证上游渠道进货价格的锁定，化不利因素向好的方向转化，使三方都能共赢。譬如，湖州某热电厂跨桥工程需大量无缝管，而且材质与尺寸都很特殊，“金属”公司积极从山东组织货源，根据客户要求，将该批货物送往无锡加工，同时对接物流企业从山东直送，并派人前往无锡协调验收，使得客户十分满意。“金属”公司的真诚服务也换来了接下去的几单生意。

2020年度即将结束，虽然明年经济大环境仍不容乐观，但“金属”公司广大员工信心满满，争取在下一年度有新的进步。

（陈卫星）