编者按：2024年12月24日，浙江新联民爆集团股份有限公司在杭州紫金港美居酒店举办了浙江省民爆行业高质量发展论坛，我公司董事长兼总经理陈忠等受邀参加，总经理助理沈洁作题为《谋定后动乘势上，求新求变谱新篇》的交流发言。本报现全文刊登，以飨读者。

谋定后动乘势上  求新求变谱新篇

公司总经理助理  沈洁

民爆物品是一个特殊的行业，因其特殊性，在一段很长的时间内市场更接近于计划经济体制，但近些年由于一些政策的原因、外来的因素，逐渐有了市场化的趋势。当然，这个趋势对于我们大多数民爆物品生产和销售企业来说，不是一个利好消息，我们希望行业协会发声、争取，希望相关部门重视、干预。但是，由于市场需求不断萎缩、民爆物品产能过剩、科技水平日新月异、绿色低碳深入推进……时代的车轮滚滚向前，不会为任何人停留，我们能做的就是尽快认清形势、转变观念，对内要完善供应链、加快行业重组，对外要提早谋划布局、及时转变赛道，化危机为转机，走出一条适合企业、适合行业长远发展的新路子。

一、立足行业寻求突破

民爆生产企业要从技术创新、产品创新、管理创新等方面实现跨越发展。譬如加大对自动化设备添置和信息化系统建设的投入，实现生产线关键环节智能化控制，提高生产效率和产品质量稳定性；根据市场需求，开发具有特殊性能的民爆产品以满足不同工程场景的需求；开展绿色环保方面的研发应用，减少生产过程中的污染物排放；实现精细化管理，建立完善的成本核算体系和质量控制体系；积极推动产学研合作，培养既懂技术又懂管理的复合型人才，建立合理的人才激励机制，引进和留住优秀人才。民爆生产企业的未来发展方向一定是“专精特新”，唯有如此才能保有竞争力。

销售企业可以从服务和市场方面入手，除了传统的产品配送服务外，提供更多的增值服务，如量身定制民爆产品组合和配套服务方案，以提高客户满意度和市场竞争力。同时关注新兴行业的发展动态，如新能源开发、城市更新改造、水下工程建设等，挖掘其对民爆产品的潜在需求，提前布局并研发相应的产品和工程解决方案。

民爆行业市场化不可逆转，特别是“价格双轨制”对销售企业的影响巨大，长此以往，将严重影响其生存和发展。市场的问题市场解决，行业重组在所难免。对全省民爆行业进行系统布局和企业兼并重组才能盘活这盘棋，形成全省民爆行业生产、销售一盘棋，爆破、配送一条龙，大幅降低营运成本，才是解决当前行业问题的根本路径。这是今后的发展方向，但当前，对于我们这个特殊行业来说，安全生产仍然是重中之重，不能因为一时的困境而有片刻的放松。安全生产是企业保持稳定发展和实现价值最大化的基石，没有安全生产一切都是空谈，这是我们的红线和底线。

二、跳出行业谋划新篇

大部分民爆生产、销售企业经营单一的民爆产品，抗市场风险能力差。一旦出现生产经营困难，企业就会面临生存问题。跳出行业另辟蹊径，不失为分担风险的一个办法，也创造了企业发展的另一种可能。

曾经的民爆行业市场很大、利润可观，行业内许多企业都在十多年前甚至二十年前攒下了第一桶金，我们公司就是其中之一。有了原始积累后，我们开始居安思危，认为单一做这一个行业不行，风险太大。于是，公司就在陈忠董事长的带领下积极探索延伸经营领域，这个过程主要分为三个阶段。

第一个阶段是从2002年到2008年。公司抓住各种机遇，尝试以多元化经营推动公司稳健、和谐、快速发展，通过创办或收购华楼宾馆、“平安爆破”、“放心早餐”、“平安汽运”、新国际旅行社、“平安烟花”、“机电设备”、“新国旅外事旅游车队”等企业，并参股天煌大酒店，将原来单一的民爆物品销售企业打造成为涉及多个行业的综合性服务企业，并成为湖州市商贸龙头企业，取得了显著的经济效益和社会效益，初步实现了跨行业经营、多元化规模发展的战略目标。

第二个阶段是2009年到2019年。这十年中，公司参股永信小额贷款，涉足金融业；引入LED照明产品和“凯立特”医疗器械两大工业生产项目，由此从单纯的商贸业向制造业迈出了坚实的步伐；另外还收购了湖州市物资汽车设备更新回收公司80%股份，与湖州胜隆物资石油合作投资“太湖路加油站”项目。这个阶段的几个项目最终都取得了良好的收益。其中，“凯立特”医疗应该算是公司投资最成功的一个项目，2010年，公司作为天使投资人与留美博士合作组建“凯立特”，主要研制血糖器械产品，这个项目到目前为止已进行了多轮融资，投资回报率超过十五倍，市值超过十亿元。

前两个阶段中，我们还乘势购入了一些资产，后期的资产变现为弥补传统业务亏损和投资新项目发挥了重要作用。

第三个阶段是2020年至今。随着外部经济环境的不断变化和部分传统业务的持续萎缩，公司深刻认识到必须对经营结构进行精简和调整。于是在慎重考虑下，关停一部分传统业务，出售了一些固定资产，精简人员、妥善分流、及时止亏，几个长期亏损部门都得到了妥善处理，丢开包袱，为集中有限资源支持有发展前景的项目奠定了坚实基础。我们从十多年前最多时候的十七八个业务项目精简到目前的十一二个。

去年9月（2023年9月，编者注），习近平总书记在黑龙江考察调研期间首次倡导发展“新质生产力”。自此，发展新质生产力成为了这一年中的热词，我们生产企业还能从技术革新方面去发展新质生产力，但我们销售企业从何入手呢？在“凯立特”成功案例的启发下，我们决定涉足投资行业。经过长期考察以后，今年（2024年，编者注），公司投资了湖州市湖兴瓴元创业投资有限公司，并持股相应私募基金公司，投入一部分资金做股权投资，目前已经投资或在考察阶段的项目包括钠离子电池负极材料、高精度光学加工设备制造、半导体芯片测试、专业集成电路设计、AI计算光学应用等涉及优质的泛半导体、新能源、先进制造等领域，依靠投资公司前瞻性战略眼光和专业的人才团队间接持有符合“新质生产力”发展方向的优质项目，可谓跳出行业谋划公司发展新篇。

未来的民爆行业是集团化、高端化、智能化的，未来的企业发展是多元化、数字化、绿色化的。无论立足行业还是跳出行业，都有其各自转型升级、提质增效的发展方向，都需要乘早谋划、提前布局，审慎、稳妥地下决断、定基调，根据企业的实际情况做出选择。

以上是我们的一些看法和做法，与各位同仁分享交流，谢谢大家！