疫情下一单一波三折的生意

今年疫情波及很多企业，湖州市金属材料有限公司也受到极大的影响。为此，“金属”公司积极灵活变通，捕捉商机，用不放弃、不言败的精神，成功地将一单悬之又悬的生产做成功。

去年底至今年初，钢材行情迎来一大波反弹。3月8日，期货黑色金属热卷收盘价每吨五千三百八十元。在前一天，“金属”公司收到了湖州某上市公司的招标邀请，该招标共需采购两个规格的五百二十吨钢板。按多年经营的经验，如果“金属”公司有库存则希望后市看多，如无库存报价则按当天市场价略加薄利后报价，如果中标，则希望后市看空，这样就在供货前有更多利润空间。面对每天上涨的行情，业务部门一直耐心等到招标截止时间前才进行了报价，当天期货夜盘跌价至毎吨五千两百二十元，好兆头。第二天却等来坏消息，因投标单位不够，流标。3月10日，第二次招标，当天期货市场再降至五千一百二十元，连续急跌之下价格会否反弹？激烈的竞争使钢材销售的差价少之又少，平时只有几十元每吨的利润，稍一涨价就会亏本，但后果维持原报价估计中不了标，基于对后市看空的判断，经理室与业务部充分商量后顶住心理压力重新降价投标，当天夜盘却是反弹，第二天还是小幅震荡反弹。3月11日，“金属”公司中标，但利润空间已很少。在周末焦急期待中，3月14日期货价当天急跌至每吨四千九百五十元，这是难得的好机会，当天“金属”公司通过比较，锁定货源，并完成了进销两个方向的合同签订。

很快就进入了供货阶段，首先湖州上市公司这批货是送往皖北其所属分公司的，路途遥远，所以“金属”司招标阶段原先是打算从徐州、合肥、马鞍山等地就近采购，但比较价格及运输费用和服务的便利性等因素，上海采购最具优势，但上海因为疫情等原因，且供方不能保证是同一生产厂家的货物，且囤货仓库分散，所以“金属”公司最终选择了路途较远的同一仓库且为同一生产厂家的宁波某商户。三月下旬，“金属”公司按时供货完成合同。

货物运输环节由于疫情原因也很艰难，因为皖北太远，所以“金属”公司只有跟招标单位协商办理异地验收；长途货车驾驶员因为多地跑，一不小心就出现红码或带星，有时出发地装不了货，有时皖北卸货时又下不了高速，半夜三更还给我们业务员来电话求助，真的很纠结。

截止五月中旬，此单生意已接近尾声，招标方货款已陆续按合同到账。但此单生意中的一波三折使人记忆犹新，正是“金属”公司业务人员不放弃不言败的执着，更显得疫情下的每单生意都来之不易。

（陈卫星）