“求是”打开新市场

本报讯  浙江求是信息电子有限公司采取了“联强联优”的办法，开拓出了一片新的市场。

近年来，LED照明技术发展日新月异，而市场对照明灯具的要求也变得更高，单从灯具的外型来说，就变化很多，而且许多灯具的尺码也各不相同。面对LED照明技术的发展，面对客户的各种要求，单凭一家企业的努力，显然是难以达到完美。

今年上半年，“求是”公司总经理黄艳主动争取市开发区领导的支持，与杭州瑞琦信息有限公司联手合作。瑞琦公司凭借其先进的路灯远程信息管理技术，拿下了吴兴区杨家埠敢山南路等十多条马路的旧路灯改造订单。“求是”充分发挥道路灯生产的优势，为其提供90W和120W的路灯，一期订单已完成500套。据杭州瑞琦公司称，后期预计有5000套的订单。与此同时，又了解到湖州市天和设计院新大楼部分已装修，需要批量的面板灯，而“求是”公司却从未生产过这类灯具。为此，公司负责人积极与广州中山等地的客户联系，争取到了具有产品优势的供应商，在样品经业主确认后，并签订了合同。

（求是）