调整结构  优化人员  完成目标  巩固发展

公司改革攻坚拉开序幕

十八届三中全会以后，“全面深化改革”的全新主张引起社会各界高度关注，在改革中求发展，突出市场在资源配置当中的决定性作用，加快转变经济发展方式，推进经济结构调整等决定为中国经济发展指明了方向。

2014年也将是公司深化经营改革的元年，面对日益严峻的外部经营环境，连年低迷的传统主营业务，公司上下必须认清形势、统一思想，积极支持总经理室各项改革决议。现阶段，公司机构改革、人员调整已经陆续展开，原民爆配送中心并入民爆分公司，“化建”、“华楼”等部门启动改革方案，总经理室下达新分解的经营指标。在改革过程中，公司以人为本，确保全体员工基本工资、五险一金和基本福利待遇，提倡多劳多得、能上能下，完成利润确保基本奖，超额完成指标发放超产奖。希望全体员工积极发挥主观能动性，以饱满的热情和昂扬的斗志投入到工作中，推动公司改革发展目标的顺利实现。

金属公司

业务部门重组，提升业务素质

2013年，因受国家相关宏观调控政策影响，房地产和制造业普遍不景气，钢材需求量大幅下降，市场竞争日趋激烈，金属公司所面临的经营局面越来越困难，销售同比有较大幅度下降，已处在盈亏的临界点。今年，市场形势依旧严峻，销售情况不容乐观。

2月25日，公司董事长陈忠当机立断，召集“金属”中层以上人员召开务虚会议，广泛听取意见和建议，共同商议公司未来走向。会上，与会人员纷纷发表各自看法，提出当前存在的问题，探讨走出困境的方法。陈忠强调，在当前以及今后的市场环境下，公司想要继续生存和发展，必须摒弃“吃大锅饭”的观念，统一思想、制定计划，进行真正意义上的改革，使公司经营结构、人员配置等适应市场发展需求。

针对“金属”现状，陈忠明确了改革措施：一、继续对内承包管道阀门部，稳固产品销售，并在此基础上针对延伸产品成立消防器材销售部，对内承包，达到增收和养人的双重目的；二、对现有业务部门进行重组，面向市场、积极开拓，以经营销售金属材料为主，形成采购、销售、开票、发货一条龙服务，自主经营、独立核算、自负盈亏，总经理室为业务提供支持，进一步细化经营指标，使业务部门逐步向市场化过渡；三、充分利用现有固定资产和设备设施创造效益，加强资金管理，加大对前期欠款的催讨力度；四、对现有人员进行合理调整，充分发挥员工主观能动性，提升业务素质、提高工作效率、增强凝聚力。

“回收”公司

加强监管工作，优化人员结构

随着湖州物资汽车设备更新回收有限公司股权关系的转变，公司已经成为“回收”公司最大股东。

针对“回收”公司是经国家资格认证的具有报废汽车回收、拆解许可的企业，承担着包括所辖三县两区在内的全市报废汽车回收与拆解业务，陈忠制定了工作重点：一、加强报废汽车回收拆解的监管工作，要求下属分公司及县区公司严格执行《报废汽车回收管理办法》和相关操作规程，坚决杜绝出售整车和“五大总成”，规范回收拆解工作程序，确保各项记录齐全，同时从严排查回收拖车、拆解切割等环节中的安全隐患，确保各项经营工作安全有序展开。二、对领导分工、科室职能、人员配置等各项关系进行梳理，结合市场形势和企业现状，明确每个部门的权责分配，并形成书面绩效考核制度，构建符合企业发展需求的权责利关系。三、在稳定在职员工队伍的基础上，以优化人员结构和降低成本支出为目的，对现有人员进行合理调整，提高工作效率和积极性。四、在确保利润的前提下，“回收”公司在职员工的工资、奖金和福利将分阶段逐步向总公司靠拢，退休员工待遇也将参照总公司进行调整。

目前，在听取大家意见和建议后细化各项工作思路和指标，推动“回收”公司在新形势下继续健康良性发展。

“求是”公司

巩固“四大阵地”，稳定利润增长

经过4年的磨合发展，“求是”公司顺应市场发展趋势，以LED节能灯具产品为主打，主动出击、积累人气，公司发展逐步走上正轨。2013年，“求是”将道路照明定为羸利点，自主开发高端模块化40-280W路灯系列、高杆投光灯系列、隧道灯系列，以及室内照明系列，引进飞利浦技术和品质，开发定型筒灯、天花射灯、MR16、球泡灯、日光灯、吸顶灯等系列新产品。

因此，公司董事长和总经理室研究决定，“求是”应巩固发展道路、室内、景观照明以及代加工作为2014年度的四块主要工作任务：一、大力巩固道路照明，充分利用前些年积累的资源和渠道，守好北京、济南等原有市场，逐年开发一个新市场。2014年，河南某市场有望结成正果，山西某市也已发展成合作伙伴，目前已有项目正在实施中。同时努力跟进上海、天津、浙江等地电力潜力客户，开拓发展区域市场。二、立足湖州，打响“一点神”室内照明品牌，充分利用资和渠道优势，依托前期成功推广基础，紧紧抓住餐饮，新建改建楼宇，政府事业节能改造，大型地下停车场、商场，民生推广等重点工作、标志项目，推进“样板”工程，在扩大知名度的同时争取市场份额。三、积极开发景观照明，形成道路照明、室内照明、景观照明三大LED产品系列，主动参与城市亮化工程，增加新的利益增长点。四、做好嘉兴某照明科技的代加工业务，在增加收入的同时锻炼员工业务技能，适应公司未来发展需求。

“凯立特”公司

完成目标工作，进入良性经营

作为一家研发且即将上市的专业医疗器械的“凯立特”公司（现有血糖仪和血气电解质两个系列四个产品，获授权专利13项，在申请专利11项），可谓前景光明。

2013年，“凯立特”现有四个产品中，MT300血糖仪产品已获得省药监局注册，处于试用阶段，实测结果良好，达到当下国际标准的要求。个人版血糖仪为2013年新增项目，是根据客户和市场反馈做出的对公司技术发展方向的重要调整，相对低成本、低血量、便携式的个人版血糖仪比其它血糖仪性价比更高，明显的竞争优势将进一步拓展市场，该产品计划3月进入注册申报的形式实验阶段。动态血糖检测项目的整体进程稳定，已完成相关试验，该项目将成为“凯立特”未来发展的重点和亮点项目。血气电解质项目的稳定性和重复性已接近产品要求，正在小批量进行稳定性监测和对血样测试。“凯立特”副总经理陆海就今年产品预计销售情况作了说明，MT300血糖仪预计在今年能实现2-3个销售季度，个人版血糖仪争取实现1个销售季度，在目标完成的情况下，公司基本上可以进入良性经营状态。

针对上述情况，陈忠要求“凯立特”在实现销售前，必须使生产能力、人员配套、售后服务等工作同时跟上，做足各项准备工作，完成目标工作，进入良性经营。

华楼宾馆

成立改革小组，推进改革工作

2013年，受我国经济增速放缓、H7N9禽流感以及中央相关政策的影响，餐饮业普遍受到较大冲击，公司下属华楼宾馆也遭遇了前所未有的困境。针对此况，公司领导班子高度重视、快速反应，立即成立改革领导小组，对华楼宾馆进行全面改革。

3月3日，以陈忠为组长的改革领导小组召集“华楼”中层以上人员召开工作会议，共同商议改革有关事宜。陈忠指出，“华楼”亏损有外部经济形势、政策影响、租金上涨等外部因素，

也有内部经营思路滞后、人员费用支出庞大、设备设施老化等原因，当前已经到了非改不可的地步。“华楼”此次改革涉及范围广、力度大，全体员工必须认清形势，顾全大局，积极适应改革潮流，支持改革领导小组的各项决策，决定改革将分为四个方面：一、经营改革。经营方面改革首先从餐厅开始，采用对内承包和对外引进两种形式，选择有餐饮从业经验、责任心强、创新进取的团队承包餐厅，带动“华楼”餐饮走出低谷；同时，借鉴快捷酒店方式，着手筹备客房和大厅改革。二、人员调整。“华楼”现有人员规模较大，改革后将涉及多个部门人员调整，公司将内部分流部分员工，降低人员成本支出，个别行政后勤人员已经开始调往公司其他部门。三、设备设施改造。“华楼”现有中央空调、锅炉等设备设施老化，能耗过大，已不适应当前环保节能趋势，公司将立刻制定改造计划，选取合适方案，尽快完成改造，从而降低能耗比，同时带动工程部人员调整。四、协助承包部门进行改革。除“华楼”内部改革外，公司将协助娱乐、洗浴等承包部门进行改革，降低损失。

“气体”托管化建分公司

作为公司改革的重要组成部分，经公司总经理室研究决定，从2014年3月起，化建分公司由气体分公司经理史建忠、副经理周凯托管，以期带动各项经营工作有所起色。

由于经济大环境低迷，我市印染行业全面崩盘等外部因素，“化建”销售额持续下降，连年亏损。公司及时调整“化建”经营思路，交由“气体”托管，并重新制定考核指标和绩效办法，调动全体员工积极性。为进一步减轻人员成本支出，“化建”部分人员已调动至公司其他部门。

（沈洁）